A partir daí, você pode concentrar seus esforços de marketing e divulgação nessas iniciativas.
Se você é conhecido pelas práticas de construção ecológica, faça tudo e faça conexões nessa área de foco.
Se sua empresa se destaca na construção de serviços de saúde, forme relações com esse campo para que você permaneça em primeiro plano em novos projetos.
Saber quem é seu cliente ideal e quem você pode servir melhor, permitirá que você concentre seus esforços e permaneça no caminho de alcançar seus objetivos de desenvolvimento de negócios e de como atrair clientes.
2) Network para o sucesso
Networking é um aspecto poderoso do desenvolvimento de negócios de arquitetura e uma boa estraétia de como atrair clientes.
Conhecer empreiteiros, designers, agências e construtores pode ser uma maneira extremamente poderosa de ajudar a desenvolver uma empresa de arquitetura.
Conhecer novas pessoas na sua área de negócios, que fornecem os serviços de que você precisa, pode ser uma maneira incrível de desenvolvimento de negócios de arquitetura.
Empreiteiros, designers, agências e construtores também precisam de novos negócios e cuidam de partes específicas dos projetos.
Conhecê-los não apenas apresenta para eles seus serviços, habilidades e conhecimentos, o que proporcionará novos negócios no futuro, mas também ajuda a aumentar as chances de você usá-los em um projeto futuro. É um ganha-ganha.
Para iniciar o Networking com o seu setor, procure fóruns, reuniões ou outras associações de pequenas empresas em sua área que atendam ao seu tipo de negócio.
Procure clubes, grupos ou conferências do setor em sua região que você possa participar ou visitar para ajudá-lo a conhecer novas pessoas.
Ao começar a aumentar sua exposição na comunidade local, você encontrará o número de pessoas que se aproximam da sua empresa.
Além disso, você também estabelecerá relacionamentos importantes com pessoas em que sua empresa pode confiar para aspectos de seus futuros projetos e descobrirá mais uma forma de como atrair clientes.
3) Invista nas mídias sociais e em mimos para os clientes
Mídia social é como nos comunicamos, compartilhamos e descobrimos. Para empresas que lidam com criações visuais – como edifícios e interiores – a mídia social é um tesouro de novas oportunidades de negócios que podem ajudar a expandir seu escritório de arquitetura.
O Instagram agora tem mais de 1.000.000.000 de usuários ativos que passam inúmeras horas por dia olhando imagens de seus amigos e de marcas.
A hashtag #arquitetura foi usada mais de 100.000.000 de vezes em fotos.
Isso significa que há um grande público de pessoas interessadas no trabalho que você faz e procurando mais na plataforma.
Empresas de arquitetura como Foster and Partners e Zaha Hadid Architects usam o Instagram para exibir suas últimas comissões, destacar o processo de design e conectar-se com seu público.
Com o tempo, à medida que seus perfis crescem e seu trabalho é visto por mais e mais pessoas, sua lista de clientes também crescem.
Comece a aumentar sua empresa de arquitetura com o Instagram postando fotos de suas comissões mais recentes, seu processo de design, compilações e quaisquer prêmios que você possa ganhar.
Tire fotos de esboços, sua equipe, visitas ao site e muito mais.
Se você não tem tempo para fazer isso sozinho, sempre pode terceirizar o gerenciamento de mídia social .
Mostrar seu trabalho e suas realizações é uma coisa positiva e ajudará a atrair mais pessoas para você ao longo do tempo. Isso pode incluir novas oportunidades de negócios, bem como novos funcionários ou parcerias.
Quanto mais visível e memorável for sua marca, maior será a probabilidade das pessoas pensarem em você primeiro em relação às outras.
4) Cresça on-line com o marketing digital de arquitetura
Tornar-se um local obrigatório para notícias, pensamentos e opiniões sobre arquitetura pode ajudar a atrair pessoas para sua empresa.
Uma parte essencial do desenvolvimento de negócios de arquitetura deve ser a presença online. Você pode fazer isso com blogs, artigos e estudos de caso escritos.
Após os grandes projetos, crie um estudo de caso detalhado que mostre materiais, práticas de design ou técnicas inovadoras ou interessantes que você usou durante o estudo de caso.
Compartilhe como você conheceu o resumo do cliente e como traduziu seus desejos em realidade.
A melhor parte é que esses estudos de caso atendem a várias necessidades. Você pode usar isso para respostas futuras à RFP, bem como materiais promocionais para sua empresa.
Outra oportunidade para compartilhar sua experiência está em postagens ou artigos de blog.
Escrever sobre sua experiência e sua indústria ajudará sua empresa a se estabelecer como uma voz-chave na arquitetura.
Se sua empresa estiver focada em uma área específica, escreva sobre isso e como a arquitetura, as propostas de planejamento ou os desenvolvimentos a afetam.
Enquanto escreve, compartilhe os artigos de sua empresa nas mídias sociais e com amigos e colegas.
Com o tempo, você verá seu escritório de arquitetura como um dos principais líderes do setor e será o primeiro ponto de chamada para qualquer projeto futuro.
5. Obtenha referências e compartilhe-as
É importante que os escritórios de arquitetura tenham um método sistemático para promover relacionamentos de referência, pois eles podem formar a maioria dos negócios.
As referências são uma maneira muito poderosa de expandir uma empresa, porque elas vêm com a coisa mais difícil de gerar: confiança.
Ter confiança desde o início permite que você se conecte com um cliente, descubra as necessidades de um projeto e depois cumpra-o.
As referências quebram as barreiras da descoberta e da incerteza, porque as indicações são um sinal de que você já fez tudo isso antes e já cumpriu.
Encorajar referências pode acontecer facilmente, mantendo um bom relacionamento com o cliente após a conclusão de um projeto.
Entre em contato com eles para visitas ao site de acompanhamento (se ainda não fizer parte do seu processo).
Se eles tiverem mais alguma coisa em que estejam trabalhando, você poderá ajudar ou se souberem de alguém que esteja procurando por um arquiteto.
Você não precisa ser agressivo com isso; liderar com genuína curiosidade e querer ter certeza de que tudo está indo bem. Referências podem crescer a partir daí.
Além de solicitar referências de clientes anteriores, não deixe de pedir referências à sua rede mais ampla de contatos.
Quanto mais pessoas você conhecer na indústria ou na comunidade local, melhor.
Você pode divulgar seu nome na comunidade patrocinando eventos locais, discursando em reuniões de negócios e apoiando outras empresas em sua área.
Apresente esses públicos a seus projetos anteriores e informe que você gostaria de ser indicado se alguém estiver procurando por um arquiteto.
6) Bônus: comece a gerenciar seus negócios e economize dinheiro desde o início
Depois de começar a dimensionar seus negócios, você pode perceber um dos desafios comuns enfrentados pelos proprietários de negócios: quão difícil fica para acompanhar as horas faturáveis e as faturas.
A papelada começa a demorar muito; tempo que poderia ser gasto desenvolvendo um negócio.
Muitos arquitetos empresariais inteligentes usam um software de rastreamento de tempo que os ajuda a economizar dinheiro, automatizando seu trabalho e rastreando o tempo para clientes e projetos específicos.
Com um software de rastreamento de tempo como o Hubstaff, sua vida fica mais fácil graças ao rastreamento preciso de tempo, quadros de horários automatizados, gerenciamento de orçamento e recursos de faturamento.
Comece a expandir seu escritório de arquitetura
Agora que você conhece os principais fundamentos de um ótimo plano de desenvolvimento de negócios em arquitetura, é hora de começar a expandir seu escritório.
Comece a procurar eventos e conferências, publique e conecte-se nas mídias sociais e procure referências de clientes anteriores.
Você verá que pode demorar um pouco para causar impacto nos seus negócios. Portanto, não desanime se não obtiver grandes resultados imediatamente em como atrair clientes.
Com o tempo, você começará a ver novos negócios chegando e a sua empresa de arquitetura crescer.
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Se você tiver outras ótimas dicas sobre o que incluir em um plano de desenvolvimento de negócios de arquitetura, informe-nos nos comentários!
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